Akron Rebar надеется направить инвестиции на работу с прицелом на розничную торговлю

Nov 05, 2023

Майкл Хамфри II

Пожалуй, никто не любит видеть работающий на северо-востоке Огайо цементовоз больше, чем Майкл Хамфри II.

Прошлым летом предприниматель приобрел компанию Akron Rebar Co. в своем родном городе и с тех пор инвестирует в нее, чтобы увеличить мощности, расширить свою дистрибьюторскую деятельность и выйти на новые рынки.

«Мы инвестировали около 2,5 миллионов долларов в людей и технологии, чтобы подготовиться к будущему», — сказал Хамфри. «Я увеличил наши мощности на 100% за счет приобретения нового оборудования в существующую структуру».

Как следует из названия, компания продает арматуру — стальные стержни, которые используются практически во всех проектах, связанных с бетоном, и которые обычно обматываются проволокой, чтобы лучше удерживать бетон, и часто покрываются эпоксидной смолой для защиты от ржавчины и коррозии.

Akron Rebar не производит необработанную арматуру из стали, а покупает зеленую и черную арматуру, а затем режет и формирует ее в соответствии с требованиями заказчика на своем предприятии площадью 32 000 квадратных футов на Вест-Ватерлоо-роуд.

Ее стратегия состоит в том, чтобы сосредоточиться на интеграции своих усилий с графиками строительства и проектированием, чтобы она могла поставлять арматуру, готовую к использованию и в порядке на строительной площадке, что позволит клиентам выполнять строительные работы быстрее, сказал Хамфри. В деле заливки бетона время является решающим фактором.

Инвестиции Хамфри включают в себя две новые прецизионные гибочные машины из Италии, четыре новых полуприцепа и шесть новых рабочих, которых он привлек в прошлом году.

По его словам, общая численность заработной платы составит 50 человек плюс около 150 внешних подрядчиков, которые работают на строительных площадках. Akron Rebar — производитель среднего бизнеса, объем продаж которого приближается к 50 миллионам долларов в год, но Хамфри ожидает значительного роста.

«Мы собираемся довести эту сумму до 500 миллионов долларов», — пообещал он.

Для этого он не планирует сидеть сложа руки и ждать, пока Конгресс или администрация Трампа научатся вести себя хорошо по законопроекту об инфраструктуре, хотя он признает, что это было бы очень хорошо для бизнеса. Он надеется расшириться в первую очередь за счет отношений с крупными строительными компаниями в сфере проектирования и строительства, такими как Welty Building Co. в Фэрлоне.

Хамфри также рассматривает еще один путь роста: розничные продажи. Он нанял директора по продажам на полный рабочий день, чтобы он работал с такими крупными клиентами, как Lowe's, Home Depot и Tractor Supply. Он также надеется на сотрудничество с более мелкими розничными торговцами, начиная с Hartville Lumber and Hardware, розничного торговца площадью 305 000 квадратных футов к югу от Акрона, который позиционирует себя как «крупнейший хозяйственный магазин Америки».

Хамфри сказал, что он предлагает ритейлерам простые продажи и реализацию арматуры или готовых витрин и складских помещений, чтобы помочь им управлять и продавать продукцию.

«Я хотел начать заниматься розничной торговлей», — сказал он. «Многие производители в этом бизнесе, и я разговаривал со многими из них, сказали: «Мы не делаем этого, потому что у нас не так много прибыли». Но эти ребята продают в один или два магазина. Я хочу продавать в тысячу или две тысячи магазинов».

Но поскольку его крупнейшими клиентами по-прежнему являются подрядчики по производству цемента, говорит Хамфри, то оживление в местной строительной отрасли является движущей силой роста в данный момент.

На данный момент Akron Rebar осуществляет все свое производство на заводе на Ватерлоо-роуд, а свое предприятие площадью 16 000 квадратных футов на Брукпарк-роуд в Кливленде использует в качестве склада и перевалочной площадки для отгрузки. Хамфри сказал, что это помогает доставлять его новые грузовики с продукцией на рынки к северу от Акрона.

Он добавил, что надеется вскоре использовать мощности в Акроне и начать производство также в Кливленде. После этого он может рассмотреть возможность приобретения, поскольку работает над увеличением продаж в соседних штатах.

Компания не раскрывает свои доходы, но дела идут хорошо, сказал Хампри.

Об этом свидетельствуют все строительные краны в Акроне и Кливленде, а также все крупные проекты, реализованные Уэлти и другими строителями.

Эти попутные ветры могут дуть и дальше — как для строительства зданий, так и для инфраструктурных проектов, в которых используется много цемента и арматуры.